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石材家装市场:潜力无限但是路途艰难

文章出处:盘古石材   责任编辑:盘古石材   发布时间:2016-05-20 08:41:00    点击数:-   【

任何一个产业的发展都不可避免地要受到宏观经济环境的制约,要受到经济政策乃至社会政策的影响,就是石材产业也不例外。石材家装市场的现状是:潜力无限但是路途艰难。

过去十年,我国GDP一直保持高速增长,房地产、基础设施、建筑业以及城镇化进程等都保持高速度发展,与之相对应的石材产量更是高速度狂飙。究其原因主要是国内外市场需求增长拉动的结果。

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但现在,拉动石材需求的动力已经发生了变化。这一点,石材人比谁都清楚,尤其是备战家装市场的企业。2015年以来,经济增长下行压力越来越大,建筑业、房地产业增速放缓甚至下降,因此石材需求面临严竣挑战,以量增为主要特征的行业发展方式正在动摇,更多的表现在质量提升、消费结构升级和新消费领域扩展上。

在这三年的时间里,石材行业的变化很多。各地石材市场、物流园、产业园有起也有落,定位凸显精细化、专业化和一站式;资金紧缺,融资困难;库存压力前所未有,去库存仍是未来的主线……,而也是在这期间,石材人从趋势到展开行动,开始了家装之路。

石材企业纷纷转战家装市场,并非偶然。近年来工装市场需求疲软,迫使石材企业转向家装市场。其背后原因还是整体经济的影响。而与石材行业息息相关的便是房地产市场的波动。

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事实上,在2012年,已经有石材企业敏锐地感知到市场的需求变化,并迅速作出反应。以石材产品标准化、多样化,满足不同家庭需求理念而进入家装市场,显然彼时已经有石材企业开始看重家装市场的发展潜力。但从数量上来看还屈指可数。也是在那时候,有关于“石材行业高利润时代正在走向终结”的预测此起彼伏,“家装市场成石材行业转型发展趋势”随之而起。而现在,这些说法已成定论。

对于石材企业来说,工装市场并不是没有空间,只是,相比于过去的如火如荼,订单的骤减和不确定性让他们无所适从,从来没有过的“明日订单在哪?”的焦虑侵蚀着他们。他们开始寻找市场的空白点。尤其是在工程订单不断萎缩,资金风险压力前所未有的处境下,谁都想抢占这块蛋糕的市场份额。

家装,这一过去在石材人看来多么陌生的词语,现在成了他们争抢的“蛋糕”。他们开始挖掘家装市场的潜力,一波接着一波,以家装市场为主要转型目标的石材企业数量不断增加。石材家装果真如预测所言,决定了整个石材行业的发展势头。而这些在家装市场毫无经验的石材企业又如何展开他们的征战之路?

因此石材企业都配备了体验店和设计师,这几乎是所有石材企业进军家装市场的标配。石材企业的营销变得更加主动,这也是他们在进军家装市场的一大变化。

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困惑:石企与消费者的代沟太大

4月25日晚19:28,“石材无辐射”专题于CCTV-2《消费主张》节目准点开播。尽管石材人在观后纷纷表示,这次节目是室内精装的福音,消费者再也不用为装修时选择“天然石材”或“人造瓷砖”而伤脑筋了。而石材人终于可以迎来家装市场的春天。

石材的家装春天是否真能如约而至,需要未来给出答案,现下我们不得而知。毕竟,消费者说了算。毕竟消费者才是真正的用户群体。这一在过去一直被石材行业所忽略的潜在群体,现在看来更像是石材行业的救世者。但现在,这些救世主与石材企业存在的代沟实在太大。

不少业内人士在与消费者进行实际对接之后提到,消费者对石材完全不了解,对石材的品种和等级更是一无所知,甚至他们简单粗暴地认为瓷砖就是石材,有的人则一直将石材视为高高在上之物,非凡夫俗子所能企及。在这样的认知下,石材走进千家万户之路愈加艰难。业内专家表示,尽管石材已经逐渐进入家装市场,但想要在短期内得到突飞猛进的增长却非易事。4

石材进入家装相比其他建材产品来说的时间较短,辐射面较窄,很多消费者没有购买意识。还有一个主要原因是石材在安装和养护方面要求较高,让普通消费者望而却步。

除了从产品本身、营销推广等方面塑造品牌,服务更是品牌的附加值,能否做好将决定消费者对品牌的认可。至于石材企业如何做好服务延伸,还需要一段时间的探索。但首先必须转变传统的观念,真正沉下心来让服务意识落地。

 

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